文章来源:网络作者:网友发布时间:2024-11-14 14:44:34
珠帘玉幕中端午化身为苏幕遮开始发展自己的珠宝事业,她利用桓郎夺得花魁,开始发展自己的事业,但是却被奸人陷害,越云岫桓郎也惨遭杀害,那端午的商业战略错在哪里呢,小编带大家一起来分析一下吧!
通过桓郎在琼花会夺得花魁,端午成功打出了明镜台的名气后,一时间,明镜台的生意非常爆火。
明镜台生意爆火,其他珠宝商就不舒服了,先是郑世元利用行会,集体对端午和明镜台进行打压,切断了明镜台金玉原料的来源。
接下来,白桥书的弟弟,白草净堂的秦老板,雇佣了高手来砸店。接下来,便是郑知衡要求中途退股。
金玉原料被切断后,端午又遭受了更大的打击,她的好姐妹,巧手娘子玉观音越云岫和桓郎,为了购买骊龙盗销赃的低价陈旧珠宝首饰,也被郑知行杀害了。
谁跟着端午,包括燕子京,谁就会死!《珠帘玉幕》的剧情,仿佛中了魔咒!
小虾米、曹大、卫彦、响仔的死,与端午没有关系,燕子京要负主要责任。
但是,越云岫和桓郎的死,却与端午有直接责任,与端午的商业战略错误,有直接关系。
那么,端午的商业战略,到底存在什么重大错误呢?
从一开始,端午的目标就太大了,步子也太急了,端午低估了人性的恶、市场竞争的残酷、以及竞争对手反击的凶残程度。
端午和越云岫一开始是做小货郎和街头首饰修复的,从市场切入的角度,这个策略没有错。
但是,端午接触到琼花会后,她的想法变了,她要以小博大,她要通过整个资源来快速做大。
于是,端午找到了桓郎,并成功说服了桓郎。接着,端午又利用郑五郑知衡,和郑四郑知行的嫡庶之争,说服郑知衡投资桓郎和明镜台。
乍一看,端午纵横捭阖的资源整合策略,是没有错的。但是,别忘了,端午在扬州没有任何根基,她没有武装护卫队,也没有足够的资金用来周转。
所以说,端午的明镜台,是非常脆弱的,抗风险和抗打击能力非常低,任何一个环节出问题,就可能导致系统崩溃。
端午有想法有创意,越云岫有一双巧手,再加上桓郎这个品牌形象代言人,这就是端午的全部核心竞争力。
对竞争对手来说,这三个环节,只要打断一个,明镜台就基本趴窝了。后来的情况也的确是这样,郑四不但杀害了越云岫和桓郎,白桥书还伪造桓郎的血书,嫁祸端午,要彻底置端午于死地。
当然了,端午有主角光环,再加上张晋然作为江南巡察史的到来,端午肯定会有惊无险。不过,越云岫和桓郎,是不可能死而复生了。
端午商业战略的失误之处,就在于出名太早了,步子太急了,引起了竞争对手凶狠的反击,这才导致了越云岫、桓郎这两个追随者被杀。
那么,对端午来说,什么样的商业战略才是对,才是安全的呢?
市场竞争的结构分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利基者。对端午来说,她在没有足够客观力量的情况下,一下子就把明镜台定位为市场挑战者,她不受重大挫折才怪呢。
端午和越云岫一开始是做小货郎和维修小摊,从这个切入点出发,端午慢慢进入旧首饰翻新后,然后再做几款给富贵人家搭配的小首饰,然后再做几款平民用的首饰,就可以了。
因为,这样缓慢发育、边界清晰的战略,不会引起竞争对手的过分注意和过于强烈反击,对端午和越云岫等追随者来说,人身安全也能得到保证。
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